展覽公司考慮你的業績，永遠都是你賣了多少展位，獲得了多少銷售額，這是最有說服力的。老板都是商人，老板不會在乎你的過去，只會記得你當下的業績。
　　
　　請你不要和他說你過去的功勞薄，說你以前銷售額做得多高。他只會問你為什么今年你的業績做得平平，或讓他蒙受損失。
　　
　　1. 任何展會都有問題
　　
　　嚴格來說不是你的客戶很難搞，需要逆向思考這個問題，展位好賣就不需要銷售員了，老板自己就能賣了不是嗎？
　　
　　為什么有的客戶就只參加上海CIBE美容展，還有的客戶只參加上海CBE美容展，一定有的。那么，為什么這些客戶就只參加CIBE美容展？為什么那些客戶就只參加CBE美容展呢？還有的客戶只參加上海光大會展中心的美博會是嗎？那么為什么不同時參加CIBE和CBE呢？這幾個美容展都在上海，這就證明每個展會都有她的弱點，每個展會都有她的問題，如果CIBE是最棒的展會，那客戶應該都只參加CIBE啊，但是我所知的情況不是這樣的。
　　
　　我敢說上海光大會展中心的美博會的也有相當一部分忠實的參展商，成都美博會有她的特點，武漢美博會也有她的長處，廣州美博會還有她的優勢等等。那么如果你選擇參加了CIBE，CIBE有什么優勢呢，效果如何呢？因為你的同行多嗎？還是你的客戶資源更集中呢？像參加美容展好像是為了盡可能得到更多的優質代理商吧，還是為了遇見更多的終端客戶？CIBE的廣告做得很好，“18年美業展覽平臺脫胎換骨陪您創新創業相約上海大虹橋美博會“。
　　
　　任何展會都有問題，而我們銷售的問題就是不懂得怎么賣或是賣錯了對象。你想把護膚區域的展位賣給做彩妝的廠商，怎么可能賣得掉呢，你賣的對象錯了。
　　
　　2. 發掘展會的亮點
　　
　　問一個問題，我們銷售上班期間，上午9點上班的時候，中午休息的時候，下午17點后在干什么？上午9點是不是坐在位置上發呆，還是一邊洗杯子一邊聊八卦，中午休息的時候是不是玩手機、打游戲、亦或是趴在桌子上睡覺，下午17點后一起在樓道里抽煙、或是談晚上一起去吃啥，去玩啥。你或許會告訴我說工作累了，休息一下沒什么吧，這也可以理解，但有時你是不是也要問下自己：我的展位賣出去多少了？我的銷售額完成多少了？
　　
　　我看到有些人就不是這樣上班的，我的朋友有一個習慣，每天利用好上面這些時間，提醒自己下面的銷售團隊。為什么你的展位賣不掉呢？
　　
　　因為這些人是用一些方法來賣的，一到9點上班時間，組織銷售團隊開會，大家利用10-15分鐘溝通一下昨天碰到的銷售問題，如何解決，以及今天要繼續做的銷售，準備用什么新的方法，通過工作來檢驗效果。中午吃好飯以后，可以充分利用空閑時間學習如何找客戶資源，研究這些客戶的不同需求，如何把客戶的需求落地等等。下午17點后再分幾個小組分別做電話溝通的模擬，互相糾正錯誤，彼此共同進步，提高。這樣周而復始的練習，每天進步一點點，一個月之后，兩個月之后呢，最后銷售水平開始有了質的飛躍，展位的銷售業績當然是不斷被提升。