為什么人家就能做到呢，想點方法去做嘛。
　　
　　做展會銷售要尋找屬于自己展會的亮點，也就是差異化，不可以想不出來。你可以試著找一個時間，下人禮拜把銷售團隊集合起來問下，我們的展會差異化在哪里？想不出來就是沒有嗎？
　　
　　大家覺得CIBE怎么樣，還可以，CBE呢，也不錯。你覺得上海當?shù)氐目蛻魰趺催x擇參加這兩個展會，外地的客戶又會怎么選擇呢？那我想請問，我們現(xiàn)在要怎么做，可以把上海當?shù)氐目蛻艉屯獾氐目蛻舳祭^來參加CIBE，我們應該怎么做？
　　
　　一定是要有展會亮點，沒有就很難。
　　
　　有的人說客戶在東北，離上海太遠了，我告訴你，厲害的展會，再遠的客戶也會趕來參展的，哪怕是國外的客戶。所以一定要把展會的亮點做出來，我們的護膚品區(qū)域有哪些別的美博會邀請不到的專業(yè)觀眾？有哪些別的美博會找不到的專業(yè)媒體報道？有哪些別的美博會沒有邀請到的政府關系的支持，現(xiàn)場的買家見面會有哪些亮點等等，沒有亮點，就是不可能，請讀者想想看。
　　
　　3. 讓客戶接受展會的缺點
　　
　　首先，缺點都需要彌補，缺點不要硬熬，你需要找一個客戶可以接受的理由，客戶不買你的展位一定有他的道理，所以銷售員需要把展會的缺點變?yōu)榭蛻艨梢越邮艿睦碛伞?br /> 　　
　　比如說一個新的展會，客戶會認為你的展會沒有知名度，銷售員怎么回應呢，說只要你參加了就有知名度了嗎？還是說盡管知名度不高，但如果你們公司來參展，正好可以避開你的那些同行或競爭對手，這樣你們就有更多的機會和我們邀請的相關專業(yè)觀眾達成交易和合作，因為沒有競爭對手，這些專業(yè)觀眾就只來你們展臺和你們見面溝通了。
　　
　　那么客戶又問了，你們的展會規(guī)模好像不大嘛，銷售員可以說正是因為規(guī)模小而精，主辦單位才有精力做定向邀請，才能實現(xiàn)專業(yè)觀眾與參展商的精準對接啊。因為這些缺點確實存在，就需要銷售找到可以讓客戶接受的理由，除了找出差異化，當客戶批評我們，我們的理由是不是充分，這點千萬不能忘記！
　　
　　還有，銷售前你有沒有做好功課？一個公司銷售員最難培養(yǎng)，我看到很多展覽公司把沒有太多經(jīng)驗的銷售員隨便放在銷售崗位上讓他磨煉。“小王，好好地干，市場就是戰(zhàn)場，去吧，你可以的，加油！” 公司的展會就是這樣被賣壞了，把展會牌子弄砸的都是那些沒有訓練好的銷售員，是品牌的破壞者，因為客戶第一個接觸到的就是展會銷售員，你對銷售員沒有培訓就這樣送上戰(zhàn)場了。
　　
　　我在幾家外資的展覽公司學到的不是這樣，培訓最久的就是銷售員，先培訓后上崗，有了基礎之后還一邊培訓一邊上崗，這樣下來至少是半年以上，才讓他和重要的客戶有溝通的機會。沒有說隨便就丟到市場上去的，這是不對的，這里值得我們注意。