為什么人家就能做到呢，想點方法去做嘛。
　　
　　做展會銷售要尋找屬于自己展會的亮點，也就是差異化，不可以想不出來。你可以試著找一個時間，下人禮拜把銷售團隊集合起來問下，我們的展會差異化在哪里？想不出來就是沒有嗎？
　　
　　大家覺得CIBE怎么樣，還可以，CBE呢，也不錯。你覺得上海當地的客戶會怎么選擇參加這兩個展會，外地的客戶又會怎么選擇呢？那我想請問，我們現在要怎么做，可以把上海當地的客戶和外地的客戶都拉過來參加CIBE，我們應該怎么做？
　　
　　一定是要有展會亮點，沒有就很難。
　　
　　有的人說客戶在東北，離上海太遠了，我告訴你，厲害的展會，再遠的客戶也會趕來參展的，哪怕是國外的客戶。所以一定要把展會的亮點做出來，我們的護膚品區域有哪些別的美博會邀請不到的專業觀眾？有哪些別的美博會找不到的專業媒體報道？有哪些別的美博會沒有邀請到的政府關系的支持，現場的買家見面會有哪些亮點等等，沒有亮點，就是不可能，請讀者想想看。
　　
　　3. 讓客戶接受展會的缺點
　　
　　首先，缺點都需要彌補，缺點不要硬熬，你需要找一個客戶可以接受的理由，客戶不買你的展位一定有他的道理，所以銷售員需要把展會的缺點變為客戶可以接受的理由。
　　
　　比如說一個新的展會，客戶會認為你的展會沒有知名度，銷售員怎么回應呢，說只要你參加了就有知名度了嗎？還是說盡管知名度不高，但如果你們公司來參展，正好可以避開你的那些同行或競爭對手，這樣你們就有更多的機會和我們邀請的相關專業觀眾達成交易和合作，因為沒有競爭對手，這些專業觀眾就只來你們展臺和你們見面溝通了。
　　
　　那么客戶又問了，你們的展會規模好像不大嘛，銷售員可以說正是因為規模小而精，主辦單位才有精力做定向邀請，才能實現專業觀眾與參展商的精準對接啊。因為這些缺點確實存在，就需要銷售找到可以讓客戶接受的理由，除了找出差異化，當客戶批評我們，我們的理由是不是充分，這點千萬不能忘記！
　　
　　還有，銷售前你有沒有做好功課？一個公司銷售員最難培養，我看到很多展覽公司把沒有太多經驗的銷售員隨便放在銷售崗位上讓他磨煉。“小王，好好地干，市場就是戰場，去吧，你可以的，加油！” 公司的展會就是這樣被賣壞了，把展會牌子弄砸的都是那些沒有訓練好的銷售員，是品牌的破壞者，因為客戶第一個接觸到的就是展會銷售員，你對銷售員沒有培訓就這樣送上戰場了。
　　
　　我在幾家外資的展覽公司學到的不是這樣，培訓最久的就是銷售員，先培訓后上崗，有了基礎之后還一邊培訓一邊上崗，這樣下來至少是半年以上，才讓他和重要的客戶有溝通的機會。沒有說隨便就丟到市場上去的，這是不對的，這里值得我們注意。