展會旺季即將到來，第一次參展的新手，你知道在展會上該注意哪些細節(jié)嗎？你已經(jīng)做好展前準備了嗎？來看下校友群的前輩們總結出來的參展經(jīng)驗吧。
　　
　　Question:
　　
　　我們公司之前都是做老客戶的，無參展經(jīng)驗，今年第一次參展，攤位上新客戶問產(chǎn)品價格的話，怎么跟客戶溝通，怎么報價比較合適？因為還不了解，就馬上報價感覺不太好，擔心自己報錯價，或者客戶來套價格。
　　
　　輔導員建議大家可以從以下4個方面來分享自己對展會的意見和經(jīng)驗：
　　
　　1. 你是怎么跟客戶溝通的
　　
　　2. 報價需要注意哪些細節(jié)
　　
　　3. 可以分享你的參展小技巧
　　
　　4. 分享讓你印象深刻的展會故事
　　
　　↓ ↓ ↓
　　
　　Sharel
　　
　　一、展會報價：
　　
　　對于新客戶：參展之前老板給我們基本的價格，考慮到展會上都是問價格的，你價格高人家都不跟你談的，所以老板給我們的價格是等于或者低于成本的，算是基本價格。后面根據(jù)客戶的詳細要求再算精準報價，因為我們的產(chǎn)品基本定制的，各種改配置和包裝方式，都會影響價格；
　　
　　對于老客戶：基本價格不給老客戶看，當場根據(jù)老客戶的采購配置正常報價，因為老客戶來展會基本是來拜訪供貨商的，需要正常談。
　　
　　二、展會接待：
　　
　　對于新客戶：新客戶基本只會說是工廠嗎、價格好高、MOQ、交貨期等等這些大面上的東西，碰上很有意向的客戶才會坐下來跟你談改配置等細致點的東西。所以外貿(mào)接單出貨流程上的這些大點準備好，就不會太有壓力；
　　
　　對于老客戶：要把去年走貨的產(chǎn)品明細資料打印出來，以及出現(xiàn)的問題，因為展會上見老客戶就是一年一次的開會時間，一年的總結新年的計劃都要提到的。
　　
　　三、展會準備：
　　
　　今年計劃做個公司PPT，遇上好幾個客戶一起來顧不上接待，就讓新客戶先看看PPT自己了解一下公司。
　　
　　展會主要就是對老客戶、新客戶和潛在客戶分別提供一個定制的方案。
　　
　　Lily
　　
　　關于展會報價：
　　
　　新客戶的話，一般都會報裸機價，客戶感興趣，就會進一步談下去，這時候，就可以了解客戶的基本信息了，讓客戶填信息登記表，問客戶要名片，給客戶產(chǎn)品冊子，針對不同的國家給予不同的方案推薦。
　　
　　有些客戶你怕客戶是來套價格的，可以問下客戶要做什么樣的包裝啊，問客戶是不是做過類似的產(chǎn)品，或者在尋找新產(chǎn)品，很多時候，如果引導得好，客戶自己會透露不少信息的，然后有針對性地進行報價。