對(duì)于一上來就問價(jià)，也不愿意聊天的，你可以先給冊(cè)子給客戶看，看他的反應(yīng)，如果完全不感興趣的話，可以給梯度報(bào)價(jià)，或者進(jìn)一步詢問客戶做什么產(chǎn)品，再進(jìn)行深談。
　　
　　關(guān)于展會(huì)接待：
　　
　　很多客戶過來，如果不想第一時(shí)間報(bào)價(jià)，先和客戶寒暄一下，問下哪個(gè)國家，然后說我們也做哪個(gè)國家客戶，進(jìn)一步建立信任，然后拿到名片，看客戶信息，是一般采購商，還是VIP采購商，就知道怎么進(jìn)行報(bào)價(jià)了，很多來參展的，都是行業(yè)類的客戶，都是有需求的，不排除有同行來套價(jià)格，所以很多時(shí)候要知道察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變。
　　
　　Shining
　　
　　展會(huì)報(bào)價(jià)：
　　
　　1、去參加展會(huì)，每個(gè)公司應(yīng)該都會(huì)制定一份報(bào)價(jià)表吧，上面會(huì)有新款老款價(jià)格，參加展會(huì)之前最好可以熟悉下產(chǎn)品型號(hào)對(duì)應(yīng)的價(jià)格，展會(huì)客人問到，可以很流利的回答出來，也會(huì)給客戶留好印象。
　　
　　2、展會(huì)上也要區(qū)分老客戶和新客戶：
　　
　　A. 新客戶，可以按照?qǐng)?bào)價(jià)單來報(bào)即可；
　　
　　B. 老客戶，就要看之前訂單的具體價(jià)格，寧愿不報(bào)說展會(huì)后報(bào)，也不能當(dāng)場隨便報(bào)價(jià)。有些老客戶非常介意這一點(diǎn)，不排除有些老客戶老江湖了，有時(shí)候會(huì)偽裝成新客戶來套價(jià)格（因?yàn)橛行┕救藛T流動(dòng)比較頻繁 故意找一個(gè)不認(rèn)識(shí)的新人問價(jià)格） ，所以展會(huì)前最后可以開一個(gè)會(huì)，所有業(yè)務(wù)可以交流下有哪些老客戶要過來，這樣可以避免報(bào)錯(cuò)價(jià)格給老客戶。
　　
　　展會(huì)接待：
　　
　　不知道參加展會(huì)的小伙伴有沒有注意到，有時(shí)候雖然收到客戶卡片，但是好多退信？之前有跟幾個(gè)老客戶聊了，他們說，他們經(jīng)常參加展會(huì)，郵件太多了，所以他們會(huì)準(zhǔn)備幾套卡片，對(duì)于那些不怎么有意向的供應(yīng)商就給錯(cuò)誤的聯(lián)系方式卡片。
　　
　　所以，在短短的時(shí)間里，請(qǐng)盡量給客戶顯示出你的專業(yè)度，客戶對(duì)你的專業(yè)認(rèn)可，就會(huì)給你他正確的聯(lián)系方式。
　　
　　展會(huì)注意：
　　
　　1、展會(huì)上可以早點(diǎn)把午餐解決，感覺每天吃午餐的時(shí)候反而人最多；
　　
　　2、展會(huì)上的客戶不見得聊的少的就是無意向的，有時(shí)候聊的多的反而沒有訂單，所以不要太區(qū)分客戶，以貌辯人，進(jìn)來的客戶盡量都熱情一點(diǎn)，第一次留下一個(gè)好印象，也許有機(jī)會(huì)成單呢？
　　
　　一般參加展會(huì)的客戶都是每年都會(huì)參加的，只要認(rèn)識(shí)了，下次展會(huì)還能見到，說不定以后會(huì)成交，這方面我是經(jīng)歷過很多。
　　
　　Karl
　　
　　展會(huì)之前，一般我們會(huì)做市場調(diào)研，客戶在中國采購比例、周期、客戶類型，和自己的競爭對(duì)手是那些，自己的客戶類型是那些。