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參展攻略 | 足以秒殺同行的展會兵法三策？快來學習吧
來源:
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作者:pro1e0471
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發布時間: 2020-01-10
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展會和外貿電子商務網站相比，最大的特點和區別有兩個：時效和花費。
先談時效。展會的回旋余地少，同行搏殺，基本在短短幾分鐘內就能分出勝負了，是眼球經濟最直接的體現，對參展人員接待能力的要求極高。平時寫郵件不懂還可以問工程師，如果在展會期間被客戶問住，基本是作死的節奏。
然后談花費，再怎么節省，大幾萬是要花的。有人說，做電子商務平臺也得大幾萬啊。但是電子商務平臺是年費，攤在每一天就不是很多，展會少則三天，多則五天，在短短的幾天內必須結束。
對于展會的這些特點，如何在最短時間內脫穎而出, 我們做到以下三點基本就可以秒殺同行：
01天時
竊以為國家可以分為三類，第一階層金融流，以美國為代表；第二階層實業流，以德國、日本為代表；第三階層基本就是貿易流，主要是發展中國家，產業發展不均衡的國家。個人拙見：不做美國市場，基本就不算做貿易。為什么？美國人產品和消費基本分別達到全球產量和消費的25%，地球上四分之一的市場都在美國，不夠大么？另外一個能夠比肩的國家是中國，這也是外企那么重視中國市場的原因，很多國家的產業全靠中國強大的消費去支撐。中國市場對我們外貿人算是內銷，刨去中國市場放眼世界，全球消費市場大約還剩75%，美國占了其中25%，其它200 多個國家占50%，各位老板不做美國市場，可以嗎？
那么我們再說說第二階層，歐洲。總體來說，德國、英國、法國，包括北歐尤其是斯堪的納維亞半島國家，產業比較均衡，屬于成熟的資本主義國家，底子厚，信用好。與北邊的鄰居相比，東南歐國家就有些不足，產業發展不均衡，福利還又跟北歐老牌國家一樣，這些國家以漁業、農業、旅游業為支柱產業，經濟危機來了獨木難支。隨著老年齡化的問題日趨嚴重，市場需求可能進一步萎縮。
第三世界國家大多數走在了我們后面。從市場來看，東盟十國擁有不小的中低端消費潛力，印度雖然需求旺盛，但不容易拿到好的價格。
后經濟危機時代，選擇市場需要根據自己對全球經濟形勢的預判，鎖定目標，然后在同行加入競爭之前盡可能獲得更多的市場份額。當確定好目標客戶群，我相信整個展位的設計風格和人員配置、樣品配置，心里一定有主意了。
02地利
兵法云：天時不如地利。
展會最重要的就是選好戰斗地點。短短的幾天內如何最大吸引客流量，地段、地段還是地段。兵法云：我可以往，彼可以來者，為交地。諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。
先談時效。展會的回旋余地少，同行搏殺，基本在短短幾分鐘內就能分出勝負了，是眼球經濟最直接的體現，對參展人員接待能力的要求極高。平時寫郵件不懂還可以問工程師，如果在展會期間被客戶問住，基本是作死的節奏。
然后談花費，再怎么節省，大幾萬是要花的。有人說，做電子商務平臺也得大幾萬啊。但是電子商務平臺是年費，攤在每一天就不是很多，展會少則三天，多則五天，在短短的幾天內必須結束。
對于展會的這些特點，如何在最短時間內脫穎而出, 我們做到以下三點基本就可以秒殺同行：
01天時
竊以為國家可以分為三類，第一階層金融流，以美國為代表；第二階層實業流，以德國、日本為代表；第三階層基本就是貿易流，主要是發展中國家，產業發展不均衡的國家。個人拙見：不做美國市場，基本就不算做貿易。為什么？美國人產品和消費基本分別達到全球產量和消費的25%，地球上四分之一的市場都在美國，不夠大么？另外一個能夠比肩的國家是中國，這也是外企那么重視中國市場的原因，很多國家的產業全靠中國強大的消費去支撐。中國市場對我們外貿人算是內銷，刨去中國市場放眼世界，全球消費市場大約還剩75%，美國占了其中25%，其它200 多個國家占50%，各位老板不做美國市場，可以嗎？
那么我們再說說第二階層，歐洲。總體來說，德國、英國、法國，包括北歐尤其是斯堪的納維亞半島國家，產業比較均衡，屬于成熟的資本主義國家，底子厚，信用好。與北邊的鄰居相比，東南歐國家就有些不足，產業發展不均衡，福利還又跟北歐老牌國家一樣，這些國家以漁業、農業、旅游業為支柱產業，經濟危機來了獨木難支。隨著老年齡化的問題日趨嚴重，市場需求可能進一步萎縮。
第三世界國家大多數走在了我們后面。從市場來看，東盟十國擁有不小的中低端消費潛力，印度雖然需求旺盛，但不容易拿到好的價格。
后經濟危機時代，選擇市場需要根據自己對全球經濟形勢的預判，鎖定目標，然后在同行加入競爭之前盡可能獲得更多的市場份額。當確定好目標客戶群，我相信整個展位的設計風格和人員配置、樣品配置，心里一定有主意了。
02地利
兵法云：天時不如地利。
展會最重要的就是選好戰斗地點。短短的幾天內如何最大吸引客流量，地段、地段還是地段。兵法云：我可以往，彼可以來者，為交地。諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。