??上海滬申展覽純工廠（已注冊）
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滬申展覽工廠成立于2006年，立足上海服務江浙滬，占地5000㎡? 長期工35名 主營：木結構展臺、展臺搭建，展廳制作、桁架展臺、各種鋁料展臺?
參展攻略 | 足以秒殺同行的展會兵法三策？快來學習吧
來源:
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作者:pro1e0471
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發布時間: 2020-01-10
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2、業務基本功扎實。所謂基本功扎實，就是知己知彼。先說“知己”，何謂“知己”？常聽到有些業務人員回答客人：“I am sorry, I do not know how to answer this question, I need ask our engineer or my boss.” 客人失去耐性跑了怎么辦？
參展業務必須基本功扎實，要知道所有產品的相關信息，最起碼參數、工藝、質量控制點、生產流程、產品賣點、使用方法、適用客戶群說得明白。
另外，公司相關信息，工廠多少平，工人多少人，產品有哪些證書，執行哪種質量體系，這些既要記在心里，還要復制相關資料在手，否則空口無憑很難取信于人。
再談“知彼”。業務人員要知道整個行業產業鏈中，我們的企業處于什么位置，全球范圍內的老大都是哪些企業，他們的發展歷史，通過這個可以推算要做到行業老大，應該具備那些素質；然后，作為現階段的自己企業有哪些優點；以前合作的主要客戶（沒有簽保密協議的）有哪些？和同行相比自己的產品或者服務有哪些比較優勢；根據不同國家和地區的客戶，公司有哪些區域性政策或者服務。
3、參展KPI 考核。這個關系到展會的效果。我對參展人員只有一個最直接的考核標準，就是拿到名片的多少。主要考核標準就是名片數量，次要的考核標準，是目標客戶群國度的名片權重高一些。比如主要客戶在美國，美國一張名片等于其它國家兩張名片的加權分。依此類推，主要客戶群國度多少名片，次要客戶群國度名片數量……進行加權平均，低于多少分以后下次展會就不用去了。
血的教訓告訴我們，一旦把參展當成給業務人員的福利，展會效果會大大打折。有了這個緊箍咒，參展人員會發揮最大主觀能動性，原來有幾位女同事就總結出在進出口要道上，如何應付保安等，最夸張的是利用保安幫她驅除其他發傳單的競爭對手，這才是高手。
4、殺手锏。前面提到的兩點，很多同行都做得不錯，土豪型的企業占據了有利地形，相關行業的市場份額也占據了不少，成交的客戶恨不得比你潛在客戶還多，請問這個時候怎么辦？
去參展是為了襯托同行更優秀嗎？不能力取就只能智取了。這里分享一個我組織策劃的一次經典游擊戰案例。
那是一個專業性展會，換句話說參展的都是同行，基本都做同一產業的產品。由于預算有限，我們在參展前甚至討論是否要去參展，等我們確定好去，我們的展位基本也只能在犄角旮旯了。