??上海滬申展覽純工廠（已注冊(cè)）
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滬申展覽工廠成立于2006年，立足上海服務(wù)江浙滬，占地5000㎡? 長(zhǎng)期工35名 主營(yíng)：木結(jié)構(gòu)展臺(tái)、展臺(tái)搭建，展廳制作、桁架展臺(tái)、各種鋁料展臺(tái)?
參展攻略 | 足以秒殺同行的展會(huì)兵法三策？快來(lái)學(xué)習(xí)吧
來(lái)源:
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作者:pro1e0471
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發(fā)布時(shí)間: 2020-01-10
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參展之前我認(rèn)為最重要的就是研究展位分布圖，每個(gè)參展客戶(hù)行進(jìn)的必經(jīng)之路，就是我們說(shuō)的衢地；其次是靠近各個(gè)進(jìn)出口比較顯著的地段，如果不是連接各個(gè)展位的主干道，而是次干道，我們稱(chēng)之為交地。展會(huì)的核心就是控制衢地客流量，輻射交地客流量。
具體怎么做？?jī)煞N經(jīng)典的打法，一種我們稱(chēng)之為陣地戰(zhàn)，另一種我們稱(chēng)之為游擊戰(zhàn)。先說(shuō)陣地戰(zhàn)，顧名思義，占據(jù)十幾個(gè)標(biāo)攤，裝修得美侖美奐。所有參展人員西裝革履，統(tǒng)一制服。沙發(fā)、休息室、免費(fèi)點(diǎn)心、大屏幕電視不間斷播放產(chǎn)品或者企業(yè)信息。樣品按照美學(xué)規(guī)則擺上幾十平，無(wú)處不洋溢著潛臺(tái)詞：這個(gè)企業(yè)實(shí)力雄厚，值得信任。
第二種就是老板預(yù)算非常緊張的打法：游擊戰(zhàn)。根據(jù)展館的整體地理位置分布，選擇人流量相對(duì)密集的地方，靠近城市地鐵、巴士站、的士站的出入口，盡可能搶先購(gòu)得靠近該出入口比較顯著的位置。
因此，在銷(xiāo)售展位的會(huì)展公司騷擾之前，我們必須對(duì)整個(gè)展會(huì)的大體位置了然于心。占據(jù)了有利地形，基本就成功了一半。很遺憾，這個(gè)道理同行也懂，比這個(gè)更慘的是老板給的預(yù)算大大低于同行，我從業(yè)以來(lái)很少遇到土豪老板讓我能占據(jù)展館的核心位置，痛痛快快地打陣地戰(zhàn)以逸待勞。大多數(shù)情況，我是衢地和交地都沒(méi)份，要知道會(huì)展公司可是價(jià)高者得。每次都逼得我不得不打游擊戰(zhàn)。
既然攤位不在中心地段和各交通進(jìn)出口要道，客流量多半好不到哪去。攤位本用于守株待兔，祈求來(lái)觀展的客戶(hù)流量夠多，精力夠旺盛，看完了主干道的同行們，還有體力到我這犄角旮旯來(lái)溜達(dá)溜達(dá)。此謂之防守。
陣地戰(zhàn)打不起來(lái)，如果不想盡一切辦法玩游擊戰(zhàn)，參展豈不成了陪太子讀書(shū)，給同行當(dāng)陪襯？
把精銳業(yè)務(wù)以散兵的方式撒到各個(gè)重要的進(jìn)出口位置，各自帶上產(chǎn)品目錄和名片，在距離同行們的展位有一定距離的“公海”，跟進(jìn)出口的觀展人流進(jìn)行緊密接觸。
為了防止同行還有保安聯(lián)合“追剿”，我們總結(jié)出很多經(jīng)驗(yàn)：比如盡量讓女孩子去（男同胞負(fù)責(zé)遞送資料），無(wú)論同行還有保安都不好痛下殺手。另外還可以讓女同事們打扮得像模特，甚至有時(shí)候還堂而皇之舉著一個(gè)帶有公司名稱(chēng)的宣傳版，讓人誤以為這是展會(huì)期間進(jìn)行宣傳的模特。
03人和
地利不如人和。如果占據(jù)不了有利地形，憑高明的戰(zhàn)術(shù)和具有戰(zhàn)斗力素養(yǎng)的人員配合是可以局部形成比較優(yōu)勢(shì)的。那么對(duì)于參展人員有哪些戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)要求呢？
1、分工明確。要有一個(gè)統(tǒng)帥級(jí)的人物坐鎮(zhèn)，統(tǒng)籌安排一切工作并且準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)任何突發(fā)事件，對(duì)主要工作進(jìn)行分工，比如分配誰(shuí)負(fù)責(zé)后勤安排，保證戰(zhàn)斗力的同時(shí)預(yù)算嚴(yán)格控制在公司的要求范圍內(nèi)；誰(shuí)負(fù)責(zé)布展，布展完畢后，每天樣品、物料的擺放和歸位。