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滬申展覽工廠成立于2006年，立足上海服務江浙滬，占地5000㎡? 長期工35名 主營：木結構展臺、展臺搭建，展廳制作、桁架展臺、各種鋁料展臺?
參展攻略 | 足以秒殺同行的展會兵法三策？快來學習吧
來源:
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作者:pro1e0471
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發布時間: 2020-01-10
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參展之前我認為最重要的就是研究展位分布圖，每個參展客戶行進的必經之路，就是我們說的衢地；其次是靠近各個進出口比較顯著的地段，如果不是連接各個展位的主干道，而是次干道，我們稱之為交地。展會的核心就是控制衢地客流量，輻射交地客流量。
具體怎么做？兩種經典的打法，一種我們稱之為陣地戰，另一種我們稱之為游擊戰。先說陣地戰，顧名思義，占據十幾個標攤，裝修得美侖美奐。所有參展人員西裝革履，統一制服。沙發、休息室、免費點心、大屏幕電視不間斷播放產品或者企業信息。樣品按照美學規則擺上幾十平，無處不洋溢著潛臺詞：這個企業實力雄厚，值得信任。
第二種就是老板預算非常緊張的打法：游擊戰。根據展館的整體地理位置分布，選擇人流量相對密集的地方，靠近城市地鐵、巴士站、的士站的出入口，盡可能搶先購得靠近該出入口比較顯著的位置。
因此，在銷售展位的會展公司騷擾之前，我們必須對整個展會的大體位置了然于心。占據了有利地形，基本就成功了一半。很遺憾，這個道理同行也懂，比這個更慘的是老板給的預算大大低于同行，我從業以來很少遇到土豪老板讓我能占據展館的核心位置，痛痛快快地打陣地戰以逸待勞。大多數情況，我是衢地和交地都沒份，要知道會展公司可是價高者得。每次都逼得我不得不打游擊戰。
既然攤位不在中心地段和各交通進出口要道，客流量多半好不到哪去。攤位本用于守株待兔，祈求來觀展的客戶流量夠多，精力夠旺盛，看完了主干道的同行們，還有體力到我這犄角旮旯來溜達溜達。此謂之防守。
陣地戰打不起來，如果不想盡一切辦法玩游擊戰，參展豈不成了陪太子讀書，給同行當陪襯？
把精銳業務以散兵的方式撒到各個重要的進出口位置，各自帶上產品目錄和名片，在距離同行們的展位有一定距離的“公海”，跟進出口的觀展人流進行緊密接觸。
為了防止同行還有保安聯合“追剿”，我們總結出很多經驗：比如盡量讓女孩子去（男同胞負責遞送資料），無論同行還有保安都不好痛下殺手。另外還可以讓女同事們打扮得像模特，甚至有時候還堂而皇之舉著一個帶有公司名稱的宣傳版，讓人誤以為這是展會期間進行宣傳的模特。
03人和
地利不如人和。如果占據不了有利地形，憑高明的戰術和具有戰斗力素養的人員配合是可以局部形成比較優勢的。那么對于參展人員有哪些戰術素養要求呢？
1、分工明確。要有一個統帥級的人物坐鎮，統籌安排一切工作并且準備應對任何突發事件，對主要工作進行分工，比如分配誰負責后勤安排，保證戰斗力的同時預算嚴格控制在公司的要求范圍內；誰負責布展，布展完畢后，每天樣品、物料的擺放和歸位。