如何從一場展會(huì)中獲取最多的信息
　　
　　大家好，距離上次分享《如何做到成功參展》已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了。在這一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我們公司又成功了參加了作為中國最具影響力的制造業(yè)科技盛會(huì)，中國CIO創(chuàng)新峰會(huì)系列之一IMC2019中國智造CIO年會(huì)。此次展會(huì)成果尤為豐碩，因此，我借這一場展會(huì)來詳細(xì)為大家介紹一下，如何從一場展會(huì)中獲取最多的信息。
　　
　　1，展會(huì)前社交活動(dòng)，輕松與客戶建立聯(lián)系
　　
　　開展前，展會(huì)方有舉辦一系列的戶外社交活動(dòng)，例如：高爾夫精英賽、環(huán)太湖騎行、登高漁洋山、湖畔酒會(huì)。我們就有報(bào)名騎行和登高，活動(dòng)中，我們能與參會(huì)者們?cè)诖笞匀坏沫h(huán)境下侃侃而談，輕松建立聯(lián)系。
　　
　　2，開展的當(dāng)天盡早到場布置，空余時(shí)間尋找商機(jī)
　　
　　開展當(dāng)天，我們算是抵達(dá)會(huì)場第一家，動(dòng)作麻利的將展位布置好后，我們就可以在會(huì)場中熟悉環(huán)境。會(huì)場、庭院、餐廳這些地方，我的小伙伴們就已經(jīng)開始與參會(huì)者攀談，互換聯(lián)系方式了。畢竟早起的鳥兒有蟲吃嘛！
　　
　　3，人員分工明確，各司其職
　　
　　講師：臺(tái)上負(fù)責(zé)演講宣傳公司及相關(guān)業(yè)務(wù)，臺(tái)下與其他講師溝通交流，互換聯(lián)系方式
　　
　　銷售①②：在演講會(huì)場負(fù)責(zé)記錄講師演講的精彩瞬間（拍照、錄像），與會(huì)場內(nèi)參會(huì)者簡單交流，互換聯(lián)系方式
　　
　　銷售③：留守展位，與來往參會(huì)者攀談，尋找商機(jī)，互換聯(lián)系方式
　　
　　4，充分利用午餐休息時(shí)間
　　
　　茶歇：盡量先互換聯(lián)系方式（加微信or互換名片），有機(jī)會(huì)再簡單溝通需求問題點(diǎn)（時(shí)間短暫，抓緊時(shí)間！）
　　
　　午餐時(shí)間：快速解決自己午餐，短暫打斷用餐人員，簡單自我介紹后直接表達(dá)互換聯(lián)系方式的意愿（加微信or 互換名片），成功后快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一餐桌。若有遇到感興趣的客戶，倒是可以詳細(xì)與其溝通一下。
　　
　　午餐后休息：確定下午其他會(huì)場的安排（時(shí)間/具體會(huì)場號(hào)/議程），將易拉寶或宣傳海報(bào)移至通往下午有議程的會(huì)場通道，這樣下午參會(huì)的人員都能看到我們的宣傳信息。如有合適的位置，也可以放置宣傳DM，讓感興趣的客戶帶走了解。
　　
　　5，利用會(huì)展下半場開始前空檔尋找商機(jī)
　　
　　下半場開始前空檔，參會(huì)人員都會(huì)陸續(xù)入座，此時(shí)，我們進(jìn)入會(huì)場快速向參會(huì)者自我介紹，并互換聯(lián)系方式（加微信or 互換名片），若有興趣的客戶可以先發(fā)資料讓其了解，然后需要快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一會(huì)桌。
　　
　　6，會(huì)展結(jié)束也別放棄最后的濾客
　　
　　會(huì)展結(jié)束后，參會(huì)人員紛紛離開會(huì)場，此時(shí)，我們就可以與剛剛錯(cuò)過交流的客戶互換聯(lián)系方式，有興趣的客戶也有時(shí)間可以詳細(xì)約談一下啦！此舉，絕不放過一條漏網(wǎng)之魚！