如何從一場展會中獲取最多的信息
　　
　　大家好，距離上次分享《如何做到成功參展》已經(jīng)有一個多月的時(shí)間了。在這一個多月的時(shí)間內(nèi)，我們公司又成功了參加了作為中國最具影響力的制造業(yè)科技盛會，中國CIO創(chuàng)新峰會系列之一IMC2019中國智造CIO年會。此次展會成果尤為豐碩，因此，我借這一場展會來詳細(xì)為大家介紹一下，如何從一場展會中獲取最多的信息。
　　
　　1，展會前社交活動，輕松與客戶建立聯(lián)系
　　
　　開展前，展會方有舉辦一系列的戶外社交活動，例如：高爾夫精英賽、環(huán)太湖騎行、登高漁洋山、湖畔酒會。我們就有報(bào)名騎行和登高，活動中，我們能與參會者們在大自然的環(huán)境下侃侃而談，輕松建立聯(lián)系。
　　
　　2，開展的當(dāng)天盡早到場布置，空余時(shí)間尋找商機(jī)
　　
　　開展當(dāng)天，我們算是抵達(dá)會場第一家，動作麻利的將展位布置好后，我們就可以在會場中熟悉環(huán)境。會場、庭院、餐廳這些地方，我的小伙伴們就已經(jīng)開始與參會者攀談，互換聯(lián)系方式了。畢竟早起的鳥兒有蟲吃嘛！
　　
　　3，人員分工明確，各司其職
　　
　　講師：臺上負(fù)責(zé)演講宣傳公司及相關(guān)業(yè)務(wù)，臺下與其他講師溝通交流，互換聯(lián)系方式
　　
　　銷售①②：在演講會場負(fù)責(zé)記錄講師演講的精彩瞬間（拍照、錄像），與會場內(nèi)參會者簡單交流，互換聯(lián)系方式
　　
　　銷售③：留守展位，與來往參會者攀談，尋找商機(jī)，互換聯(lián)系方式
　　
　　4，充分利用午餐休息時(shí)間
　　
　　茶歇：盡量先互換聯(lián)系方式（加微信or互換名片），有機(jī)會再簡單溝通需求問題點(diǎn)（時(shí)間短暫，抓緊時(shí)間！）
　　
　　午餐時(shí)間：快速解決自己午餐，短暫打斷用餐人員，簡單自我介紹后直接表達(dá)互換聯(lián)系方式的意愿（加微信or 互換名片），成功后快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一餐桌。若有遇到感興趣的客戶，倒是可以詳細(xì)與其溝通一下。
　　
　　午餐后休息：確定下午其他會場的安排（時(shí)間/具體會場號/議程），將易拉寶或宣傳海報(bào)移至通往下午有議程的會場通道，這樣下午參會的人員都能看到我們的宣傳信息。如有合適的位置，也可以放置宣傳DM，讓感興趣的客戶帶走了解。
　　
　　5，利用會展下半場開始前空檔尋找商機(jī)
　　
　　下半場開始前空檔，參會人員都會陸續(xù)入座，此時(shí)，我們進(jìn)入會場快速向參會者自我介紹，并互換聯(lián)系方式（加微信or 互換名片），若有興趣的客戶可以先發(fā)資料讓其了解，然后需要快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一會桌。
　　
　　6，會展結(jié)束也別放棄最后的濾客
　　
　　會展結(jié)束后，參會人員紛紛離開會場，此時(shí)，我們就可以與剛剛錯過交流的客戶互換聯(lián)系方式，有興趣的客戶也有時(shí)間可以詳細(xì)約談一下啦！此舉，絕不放過一條漏網(wǎng)之魚！
　　
　　本次會議，我們就是采取這樣的作戰(zhàn)方式，與展會60%以上的客戶互換了聯(lián)系方式。維護(hù)好這60%的客戶，后期我們挖掘商機(jī)也會比較順利！因此，若是想要從一場展會中獲取最多的信息，需要做到以下幾點(diǎn)：
　　
　　1，社交活動要參加
　　
　　2，盡量早到會場，早布置早拓客
　　
　　3，人員分配明確，按區(qū)域快速拓客
　　
　　4，客戶休息，我們不休息，拓客繼續(xù)中
　　
　　5，其他會議前，進(jìn)場拓客互換聯(lián)系方式
　　
　　6，會展結(jié)束，清掃漏網(wǎng)商機(jī)
　　
　　好了，今天我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)——如何從一場展會中獲取最多的信息，就分享到這里，歡迎大家多多關(guān)注！多多分享！我希望能夠讓更多的初創(chuàng)者能夠少走彎路，早日實(shí)現(xiàn)自己的夢想！！！大家加油！！！