大家好，作為一名創(chuàng)業(yè)者，今天和大家來分享一下關(guān)于參加展會方面的經(jīng)驗。上次分享《挖掘客戶》中有提到，展會其實是挖掘客戶的一個好方法，那我們企業(yè)該如何利用這種好的方式，為企業(yè)謀取更多的商機呢，下面我來和大家詳細介紹一下成功參展需要做到什么：
　　
　　參展④要素&⑤細節(jié)
　　
　　首先，通過多次的參展，我們用實際操作總結(jié)出了以下四點參展要素：
　　
　　1，確定展會規(guī)模
　　
　　企業(yè)參展一定要選擇規(guī)模大的展會，否則小規(guī)模展會的人流量肯定是不會多的，根本無法起到宣傳推廣的作用，更不用提挖掘商機了！
　　
　　2，確定主辦方背景
　　
　　企業(yè)參展一定要搞清楚主辦方的背景是什么！只有背景較大較強的主辦方，他們才有可能邀請硬實力的贊助商以及參展單位，甚至主講嘉賓都是硬實力派的，對于參展企業(yè)挖掘高價值的商機是有非常利的！所以參會前要先了解主辦方之前舉辦的展會規(guī)模有多大，當(dāng)時有多少人來！
　　
　　3，確定展會位置
　　
　　參展單位一定要選擇人流量多的位置，一般中間位置是最好的，人多機會才會多！如果預(yù)算允許的話，展位當(dāng)然也是大規(guī)模的會比較氣派啦！
　　
　　4，“守株待兔”的精神
　　
　　參展一定要耐心，展會通常是一周的時間，我們是無法預(yù)知商機會在哪一天內(nèi)出現(xiàn)，所以需要值班人員認(rèn)真對待參展的每一天，不能松懈混時間哦！
　　
　　其次，除了做好參展四要素以外，參展市還必須注意五點參展細節(jié)：
　　
　　1，找準(zhǔn)展會定位
　　
　　我們公司是為高科技行業(yè)提供一站式企業(yè)安全方案的，專攻于機臺防中毒和手機防泄密這兩個部分，致力于為智能制造廠商提供“安全”翅膀。因此，我們會選擇與我們企業(yè)自身和客戶行業(yè)相關(guān)的展會，例如：工博會、智能制造大會等等。
　　
　　從這些展會中，我們不僅可以和客戶面對面的交流，直接挖掘出商機，而且我們的演講與采訪部分也可以起到宣傳企業(yè)、增加知名度的效果，可以算是兩全其美！
　　
　　2，細致的參展準(zhǔn)備工作
　　
　　參加展會并不是你報完名，交完費用就OK的簡單事情！你需要在參加展會之前，做好充分的準(zhǔn)備工作，以下是我們總結(jié)出來的參展SOP，大家可以參考一下！
　　
　　3，展會值班人員的注意事項
　　
　　3.1、名片記得一定都確保帶。
　　
　　3.2、展會期間須身著正裝。
　　
　　3.3、展會期間，除與客戶洽談商務(wù)外，應(yīng)堅持站立參展。
　　
　　3.4、參展商在有限的展位空間，不要過多看手機或接聽電話。