??上海滬申展覽純工廠（已注冊(cè)）
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滬申展覽工廠成立于2006年，立足上海服務(wù)江浙滬，占地5000㎡? 長期工35名 主營：木結(jié)構(gòu)展臺(tái)、展臺(tái)搭建，展廳制作、桁架展臺(tái)、各種鋁料展臺(tái)?
這幾款會(huì)展人，我不允許你現(xiàn)在還不知道！
來源:
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作者:pro1e0471
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發(fā)布時(shí)間: 2020-01-05
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7. 無法讓自己的下屬擰成一股繩，沒有團(tuán)隊(duì)氛圍，組織協(xié)調(diào)能力欠缺。項(xiàng)目經(jīng)理需要告訴下屬怎么做才能完成項(xiàng)目的目標(biāo)，并不斷地通過言傳身教，培訓(xùn)，嚴(yán)格的管理來提升下屬的能力，讓下屬服你，因此工作效率更高，帶動(dòng)下屬之間的良性競爭氛圍，這樣的項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)帶動(dòng)下屬走上一個(gè)又一個(gè)新的臺(tái)階。
1. 不懂得不斷積累會(huì)展行業(yè)知識(shí)的道理，讓自己專業(yè)。銷售經(jīng)理要知道自己的職位不是公司給予的，而是靠自己點(diǎn)點(diǎn)滴滴地不斷對(duì)自己能力的積累，才能夠帶領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏的銷售一起進(jìn)步，所以需要銷售經(jīng)理以身作則，以自己主動(dòng)解決銷售難點(diǎn)為原則，為底下的銷售起到示范帶頭作用。
2. 遇到客戶的幾次拒絕后，就不想打銷售電話了。銷售被客戶拒絕是常態(tài)，這在我以前的文章中多次提起，銷售經(jīng)理往往顧及自己的面子，怕被拒絕，怕自己搞不定客戶，而且給這家客戶打電話了。面子其實(shí)并不重要，只是表面現(xiàn)象，重要的是銷售經(jīng)理能在被拒絕后舉一反三，嘗試各種方法攻克一個(gè)又一個(gè)難題，教導(dǎo)底下的銷售怎么做，這才是本質(zhì)問題。
3. 不知道多和客戶電話溝通就是讓自己銷售水平提升的過程。銷售經(jīng)理打的電話數(shù)量不能比一般銷售少，這是我的想法。因?yàn)殇N售經(jīng)理應(yīng)該深深懂得銷售水平的提升往往是通過與客戶的不斷溝通中獲得的。打銷售電話不僅是邀請(qǐng)客戶來參展這么簡單，而往往是了解行業(yè)市場情況的一個(gè)有效途徑，更是不斷提升自己銷售水平的有效途徑。
4. 主動(dòng)聯(lián)系客戶，主動(dòng)給予領(lǐng)導(dǎo)反饋，主動(dòng)培訓(xùn)下屬等主動(dòng)性的缺失。銷售經(jīng)理的工作標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題，主動(dòng)思考問題，主動(dòng)解決問題。主動(dòng)性的缺失是非常可怕的，很可能是因?yàn)闊o法扛起重?fù)?dān)，放松下來表面上看是一個(gè)平行的流線，但其實(shí)是銷售水平不斷往下降的過程。
5. 不多想辦法讓展商獲得好的參展效果，售后服務(wù)方面薄弱。銷售經(jīng)理對(duì)于銷售的目的要清楚，如何為自己的展商獲得好的參展效果？這點(diǎn)是銷售經(jīng)理最應(yīng)該優(yōu)先思考的問題，要落到實(shí)處，如何與展商進(jìn)行有效的溝通，如何邀請(qǐng)針對(duì)性的買家，如何為展商做更有效率的宣傳等。另外是展商服務(wù)方面，要體現(xiàn)服務(wù)的人性化，專業(yè)化，特別是在展會(huì)現(xiàn)場時(shí)銷售部要和運(yùn)營部做好團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，共同為展商的服務(wù)保駕護(hù)航。
6. 沒有系統(tǒng)的方式方法培訓(xùn)指導(dǎo)屬下，屬下得不到有效提升。很多情況下對(duì)于下屬的培訓(xùn)是沒有站在一個(gè)高度和長期性上去考慮的，零零星星的培訓(xùn)不如不培訓(xùn)，效果往往適得其反，沒有落地的培訓(xùn)讓銷售無法運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中。所以按照培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)主體，培訓(xùn)主題和培訓(xùn)目的為宗旨的方式方法應(yīng)該大力提倡，因?yàn)槟芰Φ奶嵘且粋€(gè)累積的過程，不要奢求短期的培訓(xùn)就能立馬產(chǎn)生好的效果。（結(jié)束）