最近我和很多朋友，包含參展商朋友在一起討論參展效果那些事，頭腦風(fēng)暴了很多新的觀點，朋友們的想法非常獨到，對于如何把展會做好，提升參展商的參展效果方面，希望通過此文能為大家?guī)硪恍┬碌膯l(fā)和思考吧。

據(jù)我的了解，很多參展商其實是通過參展數(shù)量的不斷累積，同時也增加了參展的經(jīng)驗。本來怎樣提升參展效果也不是什么秘密，但是很重要的一點是要回歸展會的本質(zhì)，那就是主辦方先搭建一個專業(yè)的平臺，讓參展商和專業(yè)觀眾滿足彼此的訴求，讓他們獲得真正的利益，真正的利益就是實際的成交。

關(guān)于展會的本質(zhì)我在前面的文章中也有提及，很多參展商說自己參展沒有效果，基本上原因就是沒有抓住展會的本質(zhì)，所以參展商勢必需要更多地考慮專業(yè)觀眾的訴求，如何抓住專業(yè)觀眾的心，就能更切實地抓住實際的成交。

建議參展商做好這十件事：

1、參展是一個非常好的提升銷售人員能力的機會。參展商應(yīng)在展前對于銷售人員做好培訓(xùn)工作，在展會現(xiàn)場通過各項量化的考核指標(biāo)，比如銷售積極性、銷售應(yīng)變能力、銷售言談舉止、了解客戶真實需求等方面，提升銷售人員的綜合能力。

2、參展公司的市場部或品牌宣傳部，請做好現(xiàn)場了解行業(yè)競爭對手的工作。通常展會現(xiàn)場總會碰到幾家做相似產(chǎn)品的參展商，所以做好知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

3、參展是樹立及宣傳公司及品牌形象的平臺。無論是特裝展臺還是標(biāo)準(zhǔn)展臺，請注意把展臺收拾好，注意細(xì)節(jié)問題，比如楣板上的文字是否拼寫正確，地面各角落是否清潔，地面是否有水，展柜展板是否有污漬，是否有明顯的灰塵，參展人員的形像是否良好、熱情到位等。

4、參展其實是一次全方位的市場促銷機會，以此節(jié)約參展商的相關(guān)廣告費用支出。請在展前制定發(fā)促銷計劃，并量化促銷要達到的效果，落實到人，誰什么時間做什么事，并提前做好促銷人員的培訓(xùn)工作。

5、參展可以通過搜集行業(yè)信息，整理分析出行業(yè)的市場趨勢。市場部的素材通過一次參展就可能搞定，展后分享給銷售部門，得以提升公司整體的工作效率。

6、參展還是一次新產(chǎn)品預(yù)演的良好機會。通過現(xiàn)場聽取專業(yè)觀眾的反饋，了解新產(chǎn)品是否符合需求，是否在市場上有優(yōu)勢，是否能夠立即推廣，參展企業(yè)可以適時調(diào)整關(guān)于新產(chǎn)品的正式推出時間。

7、請與媒體保持良好的關(guān)系。無論是專業(yè)媒體還是大眾媒體，媒體的作用有時是非常重要的，特別是在如今的互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)時代，關(guān)于公司的任何正面或負(fù)面報道都可能在極短的時間內(nèi)通過媒體曝光于大眾眼前，所以通過展會，參展商與媒體人見面溝通，加強彼此的合作與社交網(wǎng)絡(luò)也是不可或缺的。

8、邀請新老客戶來現(xiàn)場共同參與。參展商的展臺永遠(yuǎn)不會缺少兩類人，老客戶和新客戶，這是參展商最關(guān)切的，邀請到這些客戶共同來現(xiàn)場，與老客戶交流心得，與新客戶溝通潛在的合作機會，了解客戶們的需求。

9、對于一些國際性質(zhì)的展會平臺，參展商有機會與眾多的境外觀眾溝通了解境外市場的情況。分析自身的產(chǎn)品在境外的哪些市場有優(yōu)勢，甚至得到境外代理或協(xié)會的支持等。

10、實際的成交，獲取訂單是參展的最終目的，請注意前面9點其實都是這點的鋪墊。不僅要擴大自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，更重要的通過展會的平臺了解客戶的需求，分析這些需求點與自身產(chǎn)品的契合度，分析與競爭對手的優(yōu)劣勢，分析客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)同度等。很多參展商會有這種感覺，在展會從結(jié)束到之后的兩、三個月之后，還會有訂單增長的持續(xù)效應(yīng)。

至于接下來參展商要怎么做，請順著展會本質(zhì)的角度去思考，參展效果如何我們拭目以待！