4、我沒有興趣（或）我正在忙

銷售對策：大部分情況下不是真的沒有興趣，只是客戶正在忙，或者客戶心情不好，或者別的原因所致。銷售有策略地應對，目的是化被動為主動，想辦法得到更多和客戶溝通的機會，找到契合客戶的興趣點。

銷售話術舉例：

• 好的，給我三分鐘，我們簡單溝通一下行嗎？謝謝。

• 我理解，因為你還不了解我們的會展，我想和你約下明天中午一起吃飯聊一下，我把資料也帶過去，說完就走，這樣不會耽誤你的工作，可以嗎？

• 謝謝，這樣吧，我發點資料到您的郵箱，不過為了我們更詳實地了解到您的想法，我們明天下午4點鐘再簡單溝通一下吧？

• 知道了，可能您暫時不需要，我們憑借這個行業多年的操作經驗，針對貴司我們做了一些解決方案，可以和您分享一下這個市場的情況和趨勢嗎？

5、我們參加過別的展會，效果不好

銷售對策：客戶參加過別的展會這條信息非常重要，銷售可以有針對性地深入詢問，如果這些展會效果不好，銷售其實就更有機會推薦自己的展會了。

銷售話術舉例：

• 請問您參加的是哪幾個展會呢，我平時也在關注各行業展會的動態，要不我幫您一起分析一下原因吧？

• 了解，做為展會主辦單位，我們深深地知道辦展會的關鍵點在于兩大主體：優質的參展商和優質的專業觀眾，展會的平臺就是讓他們互相之間能夠達成彼此的商業社交訴求，最終實現成交，這是我們主辦單位辦展的最終目的。這樣，為了幫助您以后參展有更好的效果，我和您溝通一下吧？

• 好的，據我從事展會工作多年的經驗，效果不好主要的原因不僅在于展會本身的質量，很多時候也在于展商對展會的準備工作是否充分，開展期間的服務是否良好，以及展后的跟進是否及時，這樣吧，我和您說道說道？

• 是這樣的，展會如果都沒有效果，那我們辦展會就沒有意義了，貴司參展效果不好，我站在主辦單位的角度也幫您參謀參謀吧，要不我們約個時間見個面聊聊？

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